廣告投放是一種投資行為,，這已成為企業(yè)共識(shí),。
所謂投資,，就是特定經(jīng)濟(jì)主體為了在未來可預(yù)見的時(shí)期內(nèi)獲得收益或是資金增值,，在一定時(shí)期內(nèi)向一定領(lǐng)域投放足夠數(shù)額的資金或?qū)嵨锏呢泿诺葍r(jià)物的經(jīng)濟(jì)行為,。一切投資都講究回報(bào),，而未來的收益具有不確定性,，也就是風(fēng)險(xiǎn),。因此,，投資者追求的最高境界,，永遠(yuǎn)是“低風(fēng)險(xiǎn)+高收益”。
那么,，問題來了,，在什么樣的媒體投資廣告具有低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的回報(bào)呢,？
非主流媒體是廣告投資高風(fēng)險(xiǎn)媒體
非主流媒體正在受到國家的嚴(yán)格監(jiān)管,。
5月2日，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布新的《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)管理規(guī)定》,，22日又發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可管理實(shí)施細(xì)則》,，對(duì)沒有或者不具備新聞信息服務(wù)資質(zhì)的群體，進(jìn)行了“多樣性制約”,，禁止未經(jīng)許可或超越許可范圍開展互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)活動(dòng),。
6月7日下午，北京市網(wǎng)信辦依法約談微博,、今日頭條,、騰訊、一點(diǎn)資訊,、優(yōu)酷,、網(wǎng)易、百度等網(wǎng)站,，責(zé)令網(wǎng)站切實(shí)履行主體責(zé)任,，采取有效措施遏制渲染演藝明星緋聞隱私、炒作明星炫富享樂,、低俗媚俗之風(fēng)等問題,。微博、今日頭條,、騰訊,、一點(diǎn)資訊、優(yōu)酷,、網(wǎng)易,、百度等網(wǎng)站依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)、網(wǎng)站內(nèi)容管理規(guī)定及用戶協(xié)議關(guān)閉了“風(fēng)行工作室官微”,、“全明星探”,、“中國第一狗仔卓偉”、“名偵探趙五兒”,、“長春國貿(mào)”,、“娛樂圈揭秘”等一批違規(guī)賬號(hào)。
6月22日，國家新聞出版廣電總局發(fā)布通知要求“新浪微博”“ACFUN”“鳳凰網(wǎng)”等網(wǎng)站關(guān)停視聽節(jié)目服務(wù),，它們均不具備《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》,，卻開展視聽節(jié)目服務(wù)，且大量播放不符合國家規(guī)定的時(shí)政類視聽節(jié)目和宣揚(yáng)負(fù)面言論的社會(huì)評(píng)論性節(jié)目,，以上行為違反了《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定,。微博方面做出回應(yīng)：關(guān)閉超過15分鐘以上的長視頻上傳功能，以及自動(dòng)解析,、自動(dòng)播放功能,。微博將繼續(xù)加強(qiáng)與中央電視臺(tái)、人民日報(bào)社,、新華社等有資質(zhì)的中央媒體的內(nèi)容合作,，放大主流輿論的傳播聲音。
非主流媒體不是法外之地,！從這些規(guī)定,、細(xì)則和通知的密集發(fā)布來看，國家正在對(duì)媒體市場進(jìn)行嚴(yán)格整頓,，對(duì)廣告投資來說,，非主流媒體已經(jīng)成為高風(fēng)險(xiǎn)媒體。
市場也印證了這一走勢,?；ヂ?lián)網(wǎng)流量獲取的成本越來越高，線上渠道獲客成本的成倍增長讓各行各業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn),。從去年到今年,，游戲行業(yè)有效獲客成本從40元漲至100元；一些高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)金融,，有效獲客成本已經(jīng)高達(dá)1000元,；某在線旅游網(wǎng)站獲客單價(jià)接近30元，而用戶留存率1%,，有效獲客成本高達(dá)3000元,。在互聯(lián)網(wǎng)投入幾百萬廣告，而銷售額只有幾十萬甚至幾萬的例子,，我們已經(jīng)屢見不鮮了,。
國家主流媒體既是價(jià)值觀高地，也是價(jià)值收益高地
與非主流媒體相反,，主流媒體作為黨,、政府和人民的喉舌，代表主流價(jià)值觀,，穩(wěn)定性很強(qiáng),，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很低,。
在當(dāng)下國內(nèi)主流媒體中,，無論從媒體定位,、傳播價(jià)值、公信力,、受眾面等幾個(gè)方面來看,，具有寡頭性影響力的媒體都無疑是中央電視臺(tái)。在人們心里,，央視代表著主流文化和權(quán)威,，擁有主流受眾、占據(jù)主流市場,，具有良好的品牌知名度和品牌美譽(yù)度,。投放CCTV廣告，才是對(duì)品牌最劃算,、最理想的投資,，不僅風(fēng)險(xiǎn)最低，而且收益最大,。
碧桂園2015年銷售收入是1400億,，全國排名第七。2016年集中全部廣告資源,，投放央視,，全年收入實(shí)現(xiàn)了3088億這樣一個(gè)銷售目標(biāo)，同比增長了120%,。2016年碧桂園在央視的投放是6個(gè)億,，帶來了1600多億元的增長，投資回報(bào)超過200倍,。2017年上半年,，碧桂園借助央視實(shí)現(xiàn)銷售收入2842億，同比繼續(xù)增長127%,。
廣汽傳祺2016年終端銷售38萬輛,，同比增長98%，創(chuàng)造了行業(yè)注目的“傳祺速度”,。2016年在央視僅僅兩億元投入,，幫助傳祺實(shí)現(xiàn)了超過90%的增長，也解決了長期困擾它們的好產(chǎn)品不等于好品牌這個(gè)問題,，讓傳祺成為汽車行業(yè)自主品牌的領(lǐng)跑者,。2017年1-5月，廣汽傳祺累計(jì)銷量20.75萬輛,，同比增長62.2%,，增幅顯著高于行業(yè)均值,，實(shí)現(xiàn)淡季“逆襲”。
進(jìn)入2017年以來,，央視“國家品牌計(jì)劃”入選企業(yè)洋河一直處于市場供給緊缺“買不到”的狀態(tài),，僅1月份，洋河就已完成全年銷售計(jì)劃的50%,，增速也達(dá)到了50%,。格力電器一季度凈利潤40.14億元，同比增長27.05%,，現(xiàn)金流87.78億元,，同比增長43.49%。茅臺(tái)一季度白酒銷量同比增長27.34%,，含稅收入同比增長24.25%,。
從以上廣告投放額與其所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益來看，我們看見了在央視做廣告所得到的豐厚回報(bào),。投放CCTV廣告,，歸根結(jié)底是對(duì)品牌的投資，而品牌的擁有者實(shí)際上是消費(fèi)者,。每一分廣告費(fèi),，都是將錢存入消費(fèi)者的心智中。
對(duì)于投放CCTV廣告資源的企業(yè)來說,，回報(bào)是整體性的,，在企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)方面都有所體現(xiàn)，能影響到政府,、投資者,、經(jīng)銷商、合作伙伴,、員工,、消費(fèi)者、競爭對(duì)手以及其他相關(guān)環(huán)節(jié),，是一種風(fēng)險(xiǎn)很低,、收益很高的投資。
